55%天猫用户是女性 女王节开启消费升级第一站

2017年的“双十一”淘宝以1682亿元的销售额再创商业奇迹。近四个月后的今天，淘宝再次发力打造“女王节”，欲在3月8日这天针对女性消费者再创销售神话。这预告了女王节将作为消费升级的第一站。

去年，作家蒋方舟、时尚博主黎贝卡、战地记者张翠容、烘焙达人兼全职妈妈吴荻，反复出现在地铁、公交站、办公室楼道的LED显示屏上，这四个女性不仅是各自领域的“女王”，更成为天猫3.8女王节的品牌证言人，演绎着要“活出你的漂亮”。

“漂亮是刚需。”作家蒋方舟曾大胆道出年轻一代女性心声。这一次，为了满足这一“刚需”，天3万大牌在天猫上新、300个尖货榜单导购、7亿购物券发放。

消费升级的第一枪

“6.18、双11、双12、年货节……综观天猫的四大营销节点都集中在下半年，而女王节正处开春，对于消费需求有一个很好的释放。” 天猫女王节以大批量新品和利益点来强化在消费者中心的差异化心智。这当中，从25到40岁的一二线城市、追逐品质感体验、职场独立、有海淘需求、偏爱主流品牌的女性用户，成为了天猫女王节的主打人群。

“新中产消费人群正在兴起，新的消费理念正在形成，消费者对品类结构和品质的要求更加多元化。”阿里巴巴首席市场官董本洪曾经在天猫金妆奖上，阐述了对于新中产消费人群的兴起及消费升级理念的理解，他提到，国内即将出现一亿中产阶级消费者家庭。天猫上55%左右的用户是女性，而其在消费频次和宽度都大于男性。

“活出你的漂亮”天猫洞察到每一个爱美之心的背后，是一个个坚定、智慧、独立、自由的灵魂，这恰恰塑造了中国现代女性最为美丽的时代特质，同时天猫也会全力满足她们的各种需要。

“她们拥有独特的社会地位，很自信并用于突破原有的生活困境，能够代表中产阶级崛起的女性角色。”随着消费升级，品牌对应的人群也面临着升级。其中最值得关注的人群，新一代的妈妈们——当一直宣称自己为“宝宝”的85、90后们进军为母婴消费，带有深刻个性烙印的一代女性人群，在“活出漂亮”这个话题里更将引领天猫的母婴类别消费。

以多次成为天猫孕婴护理类目爆卖推荐之首的孕期护肤品牌亲润为例，其倡导“妆食同源”的取材理念，旗下产品以大豆、大米等食材为原料，产品不含酒精、矿物油、重金属等对孕妇及胎儿健康有害的物质；，深受新生代孕妈们青睐。来自湖北的90后孕妇黎女士表示：“幸亏市场上有亲润这样的孕妇护肤品，让我们尽可能地少面对肌肤问题，更多地留住美丽。”因此不出意外地，本次3.8节自然少不了亲润品牌的强势现身，预计，10名闺蜜凑单抢1年面膜；满300送300 等等钜惠也将大大为品牌吸粉。

女人要美丽，身材在怀孕生子时面临不小的挑战，横空出世的塑身修身类产品为广大女性提供了一个为S型曲线修复的机会，在天猫上销量一直位于飘红的状态。章子怡在生完醒醒之后身形还是很瘦，她曾透露产后一直坚持用收腹带，就算拍戏也不脱下。收腹带是借助物理方法进行帮助收腹的一种科学的方法，来自专业母婴品牌的咪芽，其收腹带采用人体力学的曲线设计，能防止内脏下垂，收紧直腹肌，被广大孕产妇妈妈圈粉丝推崇，3.8女王节，单笔满320在优惠券抵扣后，实付仅需270，重重优惠相信能让精明优雅的现代辣妈们趋之若鹜。

健康的美丽是女性执着追求的终极目标。当消费者喜欢把美丽、健康和食物联系起来，意味着她们更注重外在美和内在美的平衡，认可由内而外调节身体平衡，滋养美丽观点。其中，燕窝成为众多女星美容养颜圣品之一已是众所周知的事，在天猫消费人群中，燕窝产品一直备受欢迎也就不足为奇了。这当中，燕之典溯源燕窝便拥有一群具备经济能力、追求品质生活的精英女性群体，她们生活独立缺工作繁忙，快捷食用，简单滋补的轻奢即食燕窝以及燕窝饮料饮品等相关产品能够让她们快速补充能量，滋养美丽，科学的营养配比，口感与传统炖煮燕窝相差无几。女王节期间，燕之典将“美出女王范”计划进行到底，不仅有秒抢全年366瓶燕窝，满299即可获赠面膜，让女性的优雅由内而外，美上加美。

“我们希望能够给到消费者一种春天来了，品牌商家焕然一新的活动感知。”阿里巴巴市场营销部负责人说道，而通过对于女性消费者消费升级和人群升级的把握，树立女王节这个消费节点的心智，或在未来成为天猫重要的节点。“从去年的情况看，不少新品在成交上贡献很大，新品成交贡献率就远高于占比。”她表示，消费升级、人群升级的背景下，消费者对新品有原发性的旺盛需求，而非教育出来的。